茶叶的两大营销模式,线上线下两大格局

2019年6月1日22:20:04茶叶的两大营销模式,线上线下两大格局已关闭评论 1,669

中国是世界上茶产量最多的国家,同时也是茶消费最多的国家,茶叶和我们的日常生活紧密相连,在中国茶叶已流行几千年,拥有良好的人文基础以及文化基础。茶叶营销,也拥有得天独厚的环境基础,毕竟茶叶在我国早已深入人心,人们把饮茶当成一种时尚,一种待客之道。随着社会的发展,茶叶营销模式发生了巨大的改变,时至今日,已形成了互联网和实体店两大营销模式,线上与线下的两大格局。

茶叶的两大营销模式,线上线下两大格局

一、互联网营销模式(线上)

互联网营销模式包括:垂直网站营销(例如:铁观音100茶叶网),微博营销、微信营销(微商)、以及网店营销(淘宝、京东、拼多多、苏宁易购等)。

1、垂直站点营销:

通过网站的内容优化,解决搜索用户的需求,提供相关优质服务,从而获取相关访问流量,以此达到营销目的,目前而言垂直站点的营销成本最低,当然得建立在自己优化的情况下。

2、微博、头条营销:

主要是在微博、或头条等流量较多的平台上,发布相关高质量软文,文章、帖子,内容质量越高越好,以此来获得用户的流量,这块的经营成本相对也低一些。

茶叶的两大营销模式,线上线下两大格局

3、微商:

微信营销,主要是靠微信朋友圈的强大力量,以及微信的高速传播,方法有很多,经过多年的发展,也出现了不少的微商大牛,微商这块不可忽视。不过,算我嘴贱吧,有些做微商销售茶叶的,口碑不是很好,导致了微商被冠以贬义色彩。

4、网店:

开网店,是最快速获取客户的方法之一,本身加盟的平台都具有良好的流量基础,而且大部分都是精准流量,质量可观,网店是不少茶商打开互联网之门的一大利器。不过,这水还有点深,要会玩的人才适合,究竟如何不得而知。

总而言之,互联网营销在当今的茶叶营销中,已经占据了非常重要的地位,其比重也在逐年上升中。不过,有利有弊,有利的一方面是价格优势,但缺乏服务优势,这也是互联网营销的一大诟病。

茶叶的两大营销模式,线上线下两大格局

二、实体店模式(线下)

1、连锁店营销:

连锁店模式主要的具体内容是门店选址、实行标准化管理、进行绩效考核、开展培训交流。全面提高连锁店的竞争力,凭借着“老式行业,新式经营”的茶叶营销管理理念,目前做的比较好的茶企华祥苑正是如此为中国茶企开创了新篇章。

2、个体店面营销:

这种营销方式最为古老而传统,自打有买卖以来,个体店一直占据着主导地位,尤其是茶叶买卖,其优势更加明显,服务很到位,基本上依靠老客户,销量相对稳定,店面通常选择在闹市区,靠的是看得到的人流。不过,其经营成本相对高,在竞争上一定程度打了折扣。

茶叶的两大营销模式,线上线下两大格局

茶叶店配图

3、超市营销模式:

超市营销模式有两种,分别是茶叶超市和普通的超市模式。茶叶超市除了按照茶叶的系别、茶叶的等级、茶叶的风格进行展示之外们还能和爱茶人士赏茶品鉴,享受茶叶专业知识讲座,受茶文化的熏陶。而普通茶叶超市则是通过和各大连锁超市的合作,入驻大型超市进行预售。

4、传统销售模式:

传统销售方式是通过茶叶市场批发的形式进行,经统计,茶叶是销售总量有五分之三的部分是通过批发市场进行,是历史将最为悠久、主要的营销方式,不仅有销售还有收集、整理、改造、储存、运输等一系列的功能。

中国作为茶销售量最大的国家,如今两大营销格局业已形成,中国茶人应当开创新机遇、再接再厉,让茶叶营销方式更为多元化,主动创新改变,为产品赢得更多市场竞争力,为中国茶获得更好的发展注入新的生命力,为形成世界级别的茶企创造有利条件。